Durch Home Staging den Verkaufspreis von Immobilien steigern

Jahrelang waren die Zinsen für den Erwerb einer Immobilie niedrig. In den letzten Monaten ziehen sie wieder an und gleichzeitig sinken die Kaufpreise. Ein weiterer Einflussfaktor ist die hohe Inflation, durch die ebenfalls die Immobilienpreise zurückgehen könnten. Wenn Sie aktuell als Immobilieneigentümer vor der Entscheidung stehen, ob Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen und den maximalen Verkaufspreis erzielen wollen, kann Home Staging dabei helfen. Zwar müssen Sie hierfür etwas Geld investieren, kann aber durch den höheren Verkaufspreis wieder eingeholt werden. Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie das Konzept von Home Staging aussieht und wie Sie dadurch mehr aus Ihrer Immobilie herausholen können.

Was ist Home Staging?

Mit Home Staging, auch „Heiminszenierung“ genannt, wird das Haus oder die Wohnung verkaufsfördernd vorbereitet. Hier werden die Räume professionell adaptiert, sodass sich der Käufer der Wohnung sich gleich wohlfühlt. Farbe, Möbel, Licht und Wandgestaltung werden farblich aufeinander abgestimmt. Dadurch entsteht ein höherwertiger Eindruck, wodurch sich das Objekt nicht nur schneller verkaufen lässt, sondern auch ein höherer Preis erzielt wird. Eventuelle Mängel dürfen dabei selbstverständlich nicht verschwiegen werden, es geht nur um eine ansprechende Präsentation einer intakten Immobilie.

Lohnt sich die Aufbereitung der Immobilie?

Die verkaufsfördernde Vorbereitung der Immobilie ist zeitaufwendig und teuer. Trotzdem lohnt sich der Aufwand, denn in Zeiten steigender Zinsen fallen die Wohnungspreise. Laut Umfragen unter US-Immobilienmaklern wird die Verkaufszeit um rund ein Drittel bis zur Hälfte reduziert und man erzielt ein um 10-15% höheren Verkaufspreis. Besonders bei Immobilien, die eine nicht so gute Lage haben, kann Home Staging durchaus sinnvoll sein.

Die perfekte Atmosphäre schaffen

Da ein Immobilienkauf meist eine Lebensentscheidung ist, muss sich der Kaufinteressent von Anfang bis Ende wohlfühlen. Sie können mit einem geringen zeitlichen Aufwand eine große Wirkung erzielen. Stellen Sie sicher, dass das Haus oder die Wohnung aufgeräumt ist. Dies beginnt schon im Eingangsbereich, denn der erste Eindruck entscheidet. Nicht nur die Innenräume, auch der Garten muss einen guten Eindruck machen. Wurden die Hecken schon seit längerer Zeit nicht mehr geschnitten, dann ist jetzt ein guter Zeitpunkt dafür.

Sollten Sie farbige Wände lieben, streichen Sie diese besser weiß oder gelb. Lüften Sie die Räume vor der Besichtigung, damit sämtliche unangenehmen Gerüche daraus verschwinden.

Beim Vorbereiten Ihrer Wohnung sollten Sie aus der Sicht eines Käufers denken. Sie fühlen sich in Ihren Räumen wohl, weil Sie viele persönliche Dinge dort aufgestellt haben. Oft hängt die Wand voller Erinnerungen, vielleicht eine Trophäe von dem letzten Sportwettbewerb, an dem Sie teilgenommen haben oder gerahmte Bilder von Ihrem letzten Urlaub. Diese Dinge sollten Sie entfernen, damit die Wohnung möglichst wenig von Ihrer Persönlichkeit ausstrahlt. Der Interessent soll die Räume in der Fantasie nach seiner Vorstellung gestalten können.

Überlassen Sie die Arbeit einem Home Stager

Die oben genannten Maßnahmen sind günstig, Sie kosten nur ein wenig Zeit. In vielen Fällen ist das jedoch nicht ausreichend, denn dadurch heben Sie sich nicht von der Masse ab. Home Stager sind darauf spezialisiert, die Einrichtungen so einzurichten, dass sich der Käufer gleich wohlfühlt. Professionelles Home Staging ist in den USA und in Skandinavien schon seit vielen Jahren üblich, in Deutschland setzt sich dieser Trend erst allmählich durch. Die Fachleute gestalten Ihre Immobilie vollständig um. Zum Einsatz kommen unter anderem:

• Leasingmöbel
• Passende Einrichtungsgegenstände
• Neue und dezente Wandfarben
• Lampen und Lichteffekte

Ein guter Home Stager orientiert sich dabei an die mögliche Zielgruppe und regt die Fantasie potenzieller Käufer an. Der zukünftige Besitzer soll sich selbst in der Immobilie wiederfinden. Home Staging hat nicht nur Vorteile für den Verkäufer, sondern auch der zukünftige Besitzer bekommt Ideen, wie die Immobilie aussehen kann.

Wie finden Sie Anbieter für Home Staging?

Wenn Sie das Stichwort „Home Staging“ im Internet eingeben, finden Sie viele verschiedene Angebote. Sie sollten nicht nur die Preise vergleichen, sondern auch die Leistung. Viele geben einen Preis für Ihre Leistung an, diese Angabe sollten Sie jedoch mit Vorsicht genießen. Eine seriöse Preisangabe ist erst nach einem persönlichen Gespräch und einer Besichtigung der Immobilie möglich. Betrachten Sie die Internetseite des Anbieters genau und machen Sie sich einen ersten Eindruck von dem Anbieter.

Mit welchen Zusatzkosten müssen Sie rechnen?

In der Regel bietet Ihnen ein Home Stager verschiedene Leistungspakete an, wobei die Erstbesichtigung kostenlos ist. Am günstigsten ist es, wenn Sie sich selbst an den Arbeiten beteiligen. Genügt Ihnen eine eingehende Beratung und ein Maßnahmenkatalog, den Sie selbst ausführen, müssen Sie bei einer Wohnfläche bis 100 Quadratmeter mit rund 300 Euro rechnen. Das hat den Nachteil, dass Sie sämtliche Arbeiten selbst durchführen müssen. Rund 600 Euro kostet es, wenn Sie den Home Stager für einen Tag engagieren. Dieser hilft Ihnen tatkräftig bei den Arbeiten, fertigt Bilder von der Wohnung an und unterstützt Sie bei der Arbeit.

Falls Sie keine Zeit haben, selbst aktiv zu werden, überlassen Sie einfach den Home Stager sämtliche Arbeiten. Die meisten Anbieter kalkulieren die Kosten in Abhängigkeit von dem erzielten Verkaufspreis. Diese liegen zwischen einem und drei Prozent.

Vor- und Nachteile von Home Staging

Vorteile	Nachteile
Schnellerer Verkauf der Immobilie	Keine Garantie, dass Sie wirklich einen höheren Verkaufspreis erzielen
Sie können einen höheren Preis erzielen	Großer Aufwand, denn die Immobilie muss häufig umgeräumt werden
Hochwertigere Verkaufsprospekte
Optimierung der Immobilie für bestimmte Zielgruppe