Wie FOMO unser Konsumverhalten beeinflusst

Seitdem ‚One Time‘ im Jahr 2009 erschienen ist, bin ich ein Fan von Justin Biebers Musik. Nicht im ‚Belieber‘-Sinne (ich hatte keine Poster an der Wand hängen und nicht jeden seiner Schritte verfolgt, aber ich habe jedes seines Alben gehört und die Texte zu seinen Songs gekannt.

2016 wolle ich dann endlich auf sein Konzert. Wie das Leben manchmal so spielt, kam etwas dazwischen. Ich hab mir keine Sorgen gemacht, denn es gibt ja immer eine nächste Tour. Zehn Jahre sind seitdem vergangen. Abgesagte Tourneen, keine Auftritte und dann kam #Bieberchella. Und spätestens wird man seitdem nicht mehr belächelt, wenn man sagt, dass man seine Musik mag, denn Justin Bieber ist Mainstream geworden. Jeder redet über ihn. Plötzlich ist jeder ein Fan von ihm. Und genau das bereitet mir Sorgen: Gerüchten zufolge soll er bald auf Tour gehen und ich (wie viele andere auch) frage mich dabei: Wie soll ich dann überhaupt an Tickets kommen?

Das ist FOMO in seiner reinsten Form. Das ist die Angst, etwas zu verpassen. Und sie betrifft uns alle und das nicht nur bei Konzerten, sondern auch bei dem neuesten iPhone, der nächsten Reise oder dem nächsten Flash-Sale, der nur noch zwei Stunden läuft. Wie FOMO unser Konsumverhalten beeinflusst und wie wir uns davor schützen können – das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Was ist FOMO?

FOMO ist das Gefühl, etwas zu verpassen – sei es eine Erfahrung, ein Produkt oder das Leben anderer Menschen. Diese Angst wird besonders durch soziale Medien verstärkt, da Nutzer permanent mit Inhalten konfrontiert werden, die ein ideales, oft inszeniertes Leben zeigen. 

Auch Konsumgüter können das Gefühl von FOMO auslösen: Limitierte Produktveröffentlichungen, Sonderangebote oder exklusive Erlebnisse – die Angst, nicht auf dem neuesten Stand zu sein, treibt viele Menschen zu impulsiven Kaufentscheidungen.

Wie FOMO unser Konsumverhalten beeinflusst

Die meisten Unternehmen haben die Macht von FOMO erkannt und nutzen sie gezielt in ihren Marketingstrategien, um den materiellen Konsum zu fördern. Denn durch das Schaffen eines Gefühls der Dringlichkeit und Knappheit werden Verbraucher dazu motiviert, sofortige Kaufentscheidungen zu treffen, oft aus Angst, eine Gelegenheit zu verpassen.

Beispiele hierfür sind unter anderem: 

• Limitierte Auflagen und exklusive Produkte: Marken bringen Produkte in begrenzter Stückzahl auf den Markt, um ein Gefühl der Exklusivität zu erzeugen und den Druck zu erhöhen, schnell zu kaufen.
• Zeitlich begrenzte Angebote: Flash-Sales oder Countdown-Rabatte erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, das die Verbraucher dazu bringt, impulsiv zu kaufen, um das Angebot nicht zu verpassen.
• Influencer-Marketing: Durch die Präsentation von Produkten durch beliebte Influencer entsteht der Eindruck, dass diese Produkte unverzichtbar sind, was den Wunsch verstärkt, sie ebenfalls zu besitzen.

Soziale Bestätigung und Trends

Diese Taktiken zielen darauf ab, das Gefühl der Dringlichkeit und der Knappheit zu verstärken. Dadurch glauben Verbraucher, sie müssten sofort handeln, um nicht etwas Wertvolles zu verpassen und von den Mitmenschen “akzeptiert” zu werden.

Dieser Wunsch nach sozialer Zugehörigkeit führt dazu, dass – vor allem junge Leute – Produkte erwerben, um nicht außen vor zu bleiben und durch BNPL-Anbietern wie Klarna schnell in die Schuldenfalle tappen. Sollten Sie Klarna-Schulden haben oder im Dispo sein, empfehlen wir Ihnen, diese Kredite zu umschulden, um Zinsen zu sparen. 

Justin Bieber und FOMO

Die Gerüchte über eine Justin Bieber-Tour kursieren bereits. Und ich merke, wie FOMO bei mir arbeitet: Soll ich sofort Tickets kaufen, sobald sie rauskommen – egal zu welchem Preis? Soll ich bei Resellern kaufen, wenn es keine anderen mehr gibt? Und damit steh ich nicht alleine. Unter sozialen Medien wie TikTok häufen sich die Videos, von ‚Belieber‘ und Fans, die Angst haben, nicht dabei zu sein, vor allem weil sie bereits Coachella verpasst haben. Doch damit nicht genug: Denn auf #Bieberchella waren unzählige Influencer, die von Brands eingeladen wurden, Werbung für das Festival gemacht haben und sein Konzert live miterlebt haben. Viele von diesen kennen (neben der größten Hits) kaum einen seiner Songs. Das Resultat? Unmut und die Angst, das Konzert zu verpassen, weil Personen des öffentlichen Lebens Vorrang haben.

2016 habe ich die Chance verpasst und mir gesagt: nächstes Mal. Aber jetzt ist er Mainstream. Die Zeiten, in denen man entspannt Tickets kaufen konnte, sind vorbei. Heute bedeutet ein großes Konzert: Millionen klicken gleichzeitig, Preise schnellen hoch, Reseller verdreifachen den Preis.

Genau das ist das Problem mit FOMO, denn sie zwingt uns zu Entscheidungen unter Druck. Und das, weil wir Angst haben, es zu verpassen. Und unter Druck treffen wir selten die besten Entscheidungen.

Strategien zur Vermeidung von FOMO-getriebenem Konsum

1. Bewusstes Konsumverhalten entwickeln

Stellen Sie sich vor jedem Kauf die Frage: „Brauche ich das wirklich oder kaufe ich es nur, weil es zurzeit alle haben?“ Diese bewusste Reflexion kann helfen, impulsive Entscheidungen zu vermeiden.

2. Digitale Detox-Phasen einlegen

Weniger Zeit auf Social Media zu verbringen, reduziert die ständige Konfrontation mit Konsumreizen und hilft, ein gesundes Kaufverhalten zu entwickeln.

3. Finanzielle Achtsamkeit praktizieren

Ein festes Budget für Konsumausgaben kann Ihnen dabei helfen, unnötige Spontankäufe zu vermeiden und den Fokus somit auf langfristige finanzielle Ziele zu richten.